העוגה של PVT עלתה יפה

עוד כמה מילים על החדשה הכי טובה של היום (ועוד חדשה בסוף):  

הנתונים היבשים של PVT הם על הנייר "בסדר גמור", אבל לא ממש הכינו אותנו לבאות. היו שם המון מרכיבים שונים – מדען צרפתי שפיתח את הטכנולוגיה, שני מנהלים אמריקניים יוצאי ג'ונסון אנד ג'ונסון, ושיתוף פעולה עם הקרן האמריקנית Oxford BioSciences. גם שתי ענקיות מיכשור רפואי מושקעות בחברה: מדטרוניק ובוסטון סיינטיפיק, שבימים רגילים בכלל מתחרות ביניהן. אבל עד היום גייסה החברה רק מעט פחות מ-20 מיליון דולר בארבע שנות פעילותה.

הנקודה הישראלית נכנסת לסיפור, לכאורה, רק בדמות החטיבה הישראלית של החברה שביצעה את הפיתוח ההנדסי של המוצר, דרך חברת ארן. היום, לאחר היוודע דבר המכירה שלה לאדוארדס ב-155 מיליון דולר, סיפורה של החברה נזקף בעיקר לזכותו של ד"ר יובל בינור, שותף מנהל בקרן מדיקה, הטבח שאיתר את כל המרכיבים הללו ורקח אותם לידי חברה מצליחה. העוגה הזו אכן עלתה יפה.

כמובן, אין לשכוח ש-PVT חפרה עמוק באחד ממכרות הזהב של השוק הרפואי – קרדיולוגיה בפולשנות מזערית. המוצר המוכר ביותר בשוק הזה הוא הסטנטים, אותם קפיצים זעירים שבאים למנוע סתימת עורקי לב, אבל מעבר להם עדיין נותר צורך עז למצוא פתרונות נוספים שלא יכריחו את הרופא לפתוח את בית החזה. הפיתוח של PVT, שסתום לב בסך הכל, תראו איזה קטנצ'יק הוא, מסוגל להיכנס לגוף באמצעות צנתר, ללא צורך בניתוח של ממש. כאן יש להזכיר כי בעיקרון, ככל שהפרוצדורה הרפואית פולשנית פחות, היא מאפשרת התאוששות מהירה יותר של החולה, קיצור זמן האישפוז וחיסכון בעלויות הטיפול בכלל.

כ-35 חברות סטרט-אפ ישראליות פועלות היום בתחום הרפואה הלא-פולשנית, כמחצית מהן בתחום הקרדיולוגיה.  מה שונה בסיפור של PVT?

ראשית, הוא התבסס על יבוא של טכנולוגיות לישראל – במקום על יצוא. הוא לא ניסה לנצל את הפטנטים של הראש היהודי, אלא רק את היכולת ההנדסית החזקה שלו. הביצוע ההנדסי, אומר בינור – זה מה שקובע, וגם הצלחות ישראליות גדולות, כמו מדינול, הן דוגמה להצלחה ביצועית, ולא בהכרח טכנולוגית. "יש ויכוח גדול, אם אכן יש בארץ מספיק טכנולוגיות רפואיות, שהן פריצות דרך ולא שיפורים", אומר בינור. "העסקה הזו הניחה שאין, ושיש צורך לייבא את הטכנולוגיות האלה לארץ כדי לנצל יכולת הנדסית טובה וזולה. קודם בנינו פטנטים, אחרי זה הנהלה טובה ואחרי זה השקענו כסף".

ובאופן מוזר, למרות שמקור הטכנולוגיה של PVT לא היה ישראלי, הפיתוח נשאר בארץ. זאת, בניגוד לשיטה שבה בונים חברה סביב טכנולוגיה ישראלית, ומקווים למכור ולהוציא את הטכנולוגיה לחו"ל, אף מאחורי גבו של המדען הראשי.

קחו את סיפור ההצלחה הגדול האחרון בתחום, העסקה שבה רכשה Guidant האמריקנית את X-Technologies תמורת סכום מקסימלי של 200 מיליון דולר (עסקה שגם היא פורסמה לראשונה בידי כותבת שורות אלה). שם נבנתה החברה מ"שלד טכנולוגי" ישראלי ומפיתוח של חברה אמריקאית. הפעילות הישראלית נסגרה לבסוף, והאקזיט נרשם כולו לזכות החברה האמריקאית. אם תשאלו את בינור, הוא יאמר לכם שזו בכלל היתה לא עסקה ישראלית.

בינור עודד את הסטייה של PVT מהמודל המקובל הזה. לשיטתו, אם בונים חברה טובה מספיק, הפיתוח יישאר בארץ. ועל סמך זאת הוא גם אומר, שהמודל הקיים של השקעות בתחום הרפואה בישראל, אינו נכון עוד. רוב אנשי הקרנות הם מוטי טכנולוגיה ולא מוטי שוק – במקום לאתר צרכים בוערים, הם מעיינים בתוכניות עסקיות שיזמים שולחים אליהם, ואז מחליטים אם להשקיע או לא.

"צריך להפסיק להתיימר", זו השורה התחתונה של בינור. לא יעזרו כל החממות הביוטכנולוגיות – הסיבות שאין מספיק עסקאות רציניות בתחום הרפואה בארץ היא שאין בארץ מספיק טכנולוגיה, שיש ריחוק גדול מהשוק המרכזי (ארה"ב כמובן). גם תשתית תעשייתית רפואית חזקה אין כאן, הוא מזכיר, והתשתית האקדמית מידלדלת בגלל משיכה של סטודנטים לתחומי טכנולוגיות המידע. לכן, מעבר לכל החזיזים והרעמים, כל השבחים שהורעפו על המדע הישראלי, בינור מאמין שהיכולת החזקה ביותר של ישראל היא לא המדע אלא יכולות הביצוע. קחו את כל הפטנטים המסועפים – תנו לנו מהנדס טוב אחד, שיזניק פיתוח קיים.

אז מה הפתרון? בינור מתכוון להפוך את ההצלחה החד-פעמית לשיטה. הוא עומד לחשוף בקרוב מודל הקמה ופיתוח של חברות, accelerator שמו, שפועל כבר יותר משנתיים במתכונת האמורה. מסתבר שקרן ישראלית גדולה, ודווקא לא מדיקה, כבר הביעה אמון כספי במודל הזה. נותר רק להמתין לפרטים (ולאקזיטים).

Post a comment or leave a trackback: Trackback URL.

תגובות

  • גילעד  On 15 בדצמבר 2003 at 5:14 pm

    על צירוף של איור של לשון ארוכה ומתריסה?

  • ח.  On 15 בדצמבר 2003 at 6:13 pm

    אבל מאד משמח אותי שבנות כותבות ככה, על נושאים כאלה.

  • אביבה  On 16 בדצמבר 2003 at 12:35 am

    שמחה שאתה שמח. אחרי הכל, מהכתיבה הזאת אני מתפרנסת 🙂

כתיבת תגובה

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת / לשנות )

מתחבר ל-%s

%d בלוגרים אהבו את זה: